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现在茶叶生意不如以前,何如快速找到精准客户群
发布日期:2021-10-26 07:29    点击次数:125

为孩子放弃公务员工作,赞美无私的母爱。但是你的提问水平还有待提高,姐姐。我对这家店一无所知,包括城市、位置、面积、从业人员、产品定位(主要做绿茶还是乌龙茶,供货是否有优势,价格属于哪个档次等。),客户群,竞争产品,以及我有哪些优势和劣势。你的问题是,我们的宝宝8岁了。你认为他能被北京大学录取吗?

好吧,我做一些简单的分析,如果有错误,希望大家见谅。

1.一般在茶叶批发市场开店的老板基本都是走渠道销售。很多店主以前都是茶叶生产厂家的业务员,他们已经开业,有自己稳定的客户群。这时他会向厂家要一个代理,他会在当地批发市场经过茶叶的独家授权批发,赚取批发价差价。

通常,我们在批发市场看到很多商店。似乎没有顾客光顾他们,他们很安静。为什么店家看起来这么淡定?其实他们都有自己稳定的老客户帮助他们,还有庞大的客户群支持他们。换句话说,即使老板不在批发市场开店,他也有生意,只是新客户没有门店多。

2.近两年来,从整体宏观来看,茶叶市场没有以前那么红火了。其实宏观的问题对个人的影响不大,但厂商的影响更大,做得好的个人每年还有大把的人去做几百万或者几千万。

目前很多厂家都是派业务员直接和门店联系。而且,企业团购的购买方式也和以前不太一样。过去他们不急于进入批发市场,现在基本上寻求厂家直接采购。

所以未来个别老板或企业主动来批发市场采购的情况会少一些,会逐渐淡化。在批发市场,要想在批发市场有客户,在定位上,客户群是不符合现实的。批发市场开的茶店和居民区、街道开的茶店定位不同。前者侧重渠道销售,采取批发或团购,后者侧重终端销售,采取团购或零售。批发客户和终端零售商在客户群的数量级上并不相等。

贵店生意严重下滑,说明我们过去的销售渠道太单一,太依赖团购。想让店铺有出路,就要及时调整销售渠道。

首先要先研究客户群。通常,购买茶叶的顾客分为三类:

第一类是分销渠道,即茶叶分销商;

第二类是团购渠道,也就是你之前的渠道;

第三类是门店的个人消费。如果有供应优势,我建议从分销渠道入手,招募加盟商。如果供给优势不明显,建议可以从个人消费板块下功夫。

一般个人消费只有三种人:

a、买茶叶礼品,这部分要求档次高,包装好;

b、家里准备给客人喝的,这部分一般会选择中高档茶;

c、真正爱喝茶的朋友,这样的人每天不喝茶就不开心,不分春夏秋冬。

有两朵花,每张桌子一朵。先说第一个问题。

一、如何吸引顾客进店买茶?

1.可以在本地论坛、贴吧、博客、微博、微信推广大型软文。软语说说你的创业史、奋斗经历、如何依恋茶……穿插茶的故事,每天和新认识的人、茶友交流。

2.先准备一个月的发帖资料,然后上线,每天更新回复。帖子火爆,人气旺,消费群体初步建立。提醒,一定要贴在本地或者论坛上。此外,它是多管齐下的,一起出版。

3.喝茶是中国的传统文化。无数的小故事(历史、典故、传说、名人与茶、茶与食、茶与养生)都要收集起来,然后一一讲给大家听。同时,产品要有文化包装!即使有图片,只要里面有真情实感,任何帖子都可以走红。

4.独立小包装泡茶,拉人气当礼物。礼物要用迷你贺卡包装精美,在礼品市场有售。送礼的时候可以举办活动,帖子里活跃的粉丝也可以送礼...

茶叶团购送礼是传统的商业项目。无论市场环境如何变化,我们都要逆水行舟,勇往直前!对于第二个渠道,我们可以开展“定制化”活动。比如银行、大集团定制茶,从包装到茶具都可以一对一定制,同时赠送手册,内容包括:

1.茶叶品类介绍;

2.年份;

3.茶师傅介绍:从采摘、晾晒到包装的说明,都表明了定制茶的珍贵。

4.茶叶原产地证书(章)。

中国人喜欢听故事。历史上曾记载,最好的龙井是进贡给朝廷的,连采摘都很讲究。它不仅是处女摘的,也是不用手用嘴“赢”的棋子...呵呵,如果喝茶的人听到这么高的故事,会不会不感动?

大客户手里拿着定制的高档茶叶,即使送礼,脸上也应该感到光彩。你成本的增加在于包装一件。如果包装1000套以上的印刷品,成本不会增加多少。但是产品一旦投放,每年都会有固定的客户群,一些真正高端的茶叶(珍贵稀有,清明节采摘?),但是非常适合高端客户!

在街上买些茶叶送礼物,对大客户来说不是身份的体现,不如送茅台。此外,茶叶市场差,假冒伪劣,所以会有高质量的定制茶服务市场。因为能代表客户的身份,市场自然有需求。

对于感兴趣的客户,前期应邀请设计师参与。网上有很多设计师网站。包装设计几百元就可以做,几百个人都会给你贡献。您只需要过滤设计草稿。然后,有了茶和包装设计的印刷本,你就可以开始拜访客户了。前三家合作单位利润较低,主要是积累客户群,用别人的产品包装撼动背后的客户...

因为哥们提供的信息有限,只能根据常识提一些小建议。如果他们不够好,我还是希望给你更多的借口,呵呵。提前祝你生意兴隆:)

好了,现在来说说第二个问题,出门怎么找准客户群?

1.线下参观时,如何按数量级找店?

百度地图:打开百度地图,在百度地图中输入“××城市”(你的城市),然后在右上角搜索,输入茶叶、特产店、营业所、茶馆等。所有与“关键词”相关的本地商店都将显示在地图上。比如在“视觉搜索”中输入茶,百度地图会显示XX个城市的所有茶店。

2.线下参观时,如何准确找到店铺?

打开百度地图查看店铺门口形象,结合线下走访,对店铺外观、装修档次进行实地考察,划分店铺档次,按照A、B、C进行客户类型分类,结合自身产品为店铺制定相应的方案。

3.如何判断店铺是否是意向客户?

通过量级走访,经过三次走访,大概可以收集到客户的经营情况,店内流通的主要产品,客户的经营模式、盈利模式以及客户的消费需求是否与我们的产品一致。

4.我们怎么卖茶?

结合自身优势,激发到极致,选择相应的客户群。目前首先要解决不开单的问题,不管客户规模大小,不管开单金额多少,先开单再发货,找到信心,支持门店再考虑别人。按照单点爆破的原则,少即是多,把所有的精力集中在一个最容易突破的渠道客户上,以这个主攻方向为突破口,坚决不往海里撒盐。

根据自己的实际情况,寻找主攻方向,一个个单人爆炸。如果你想找客户,请下载最近的群分享文件看看。我已经回答了几十个学生的销售问题,大部分都与计费有关。看完这些招数,就拿去用吧。

好了,我们来谈谈第三个问题,先从目标细分方法说起:客户群的特点是什么?产品特性?

1.客户渠道:

(1)、区域机构(一级)。

(2)、柜台批发(二级)。

(3)团购(三级)。

(4)终端零售(四级)。

2.客户类型:

(1)、批发市场经销商。

(2)当地大型专卖店(机场、高铁)。

(3)古董店。

(4)画廊。

(5)美术馆。

(6)茶馆。

(7)棋牌室。

(8)私人高端会所。

(九)茶烟酒店。

(10)、高档社区茶馆。

(11)、街边普通茶馆。

(12)、临街、高档茶馆。

(13)、大事务所。

(14)、茶馆。

(15)酒店。

请选择不超过两个渠道作为单点爆发的渠道,在这个行业积累更多的客户。这是一个销售策略问题,必须引起高度重视。我们这样做的好处是:

1.快速了解客户所在行业的各种信息,有利于与客户谈论他所在行业的事情,容易引起客户的共鸣,为了解人情奠定基础;

2.方便我们在这个行业积累更多的计费案例,给甲方更多的采购信心,这是乙方杀乙方的独门绝技;

3.专注了解本行业客户,可批量为甲方做各种增值服务;

4.专为茶商树立行业形象。

好吧,我们再来谈谈商店销售。716队的一个同学曾问:“他爸爸在县城开了一家普洱茶店。因为这条街有几个同行,竞争激烈,所以他们的生意一般。我该怎么办?"?

我的回答是:

商店准备一些小礼物是非常重要的。中国的礼仪之邦之一就是这种“礼”,不需要贵重的礼物,即使是精制的勺子,也很棒。众所周知,当你去商店买东西时,商店会给你一份精美的礼物,这似乎会带来一点利润。会清爽吗?

谁在喝普洱茶?女人不喝酒,或者说少喝,男人多喝,年纪大的人多喝。二十多岁的人不喝普洱茶。三四十岁的人应该喝普洱茶。他们都有孩子,所以应该给孩子准备礼物,比如棒棒糖。当顾客来到店里,你说:“小朋友来吃巧克力、棒棒糖、果冻布丁,来吃你想吃的。”你说随便吃,孩子不开心吗?这个小美味是父母的一张脸。

为孩子们准备了礼物。顾客的妻子有什么礼物?你还需要为女士准备韩国化妆品。哦,让我们送些小礼物吧。吃小亏占大便宜是典型的做法。

如果一个客户有脸,你就会有里子。什么是里子?是负担得起的。记得经常送小礼物,进店销售或者闲聊的时候都会送。嗯,淘宝,这种东西很多。

说得再仔细一点。孩子记性好,他会记着上次店里有什么好吃的。下次路过的时候,他肯定会大喊大叫,免费吃(这里有个心理分析:孩子觉得免费拿的零食很香,比父母买的好)...

是的,这就是我们想要的!父母一般“打不过”孩子。按照孩子们的意愿走进商店。虽然他们不会再买茶了,但他们总是想和我们聊几句。好吧,同样的事情我们可以做两次。我们的目标不就是做正规的客户业务吗?

顾客带孩子的次数多了。他以后买茶,第一反应是哪个店?

好,继续做分析。

市场上普洱茶的各种历史和轶事。每个销售的人都知道如何用专业知识从非专业消费者身上赚钱。每个人都同意这个观点。

第一,在网上搜索普洱茶故事,或者买一些普洱茶书籍。在淘宝上,冒充消费者,问卖普洱茶的店,怎么鉴别普洱茶,你的茶有什么特别之处?你的货源是怎么来的...

十几年前,有一轮关于普洱茶的炒作,茶叶价格高得让一些普洱茶的茶商开始造假。他们甚至在茶饼上涂鞋油...

和喝茶的人聊天,大多不是在说茶要多少钱,而是一般不会说这个,极其俗气。每个人都在谈论茶的历史和文化,他们都很开心。是的,所以我们应该稍微了解一下茶的典故。

当我在报纸上做广告和销售时,我帮助一个客户销售意大利家具,这是一次特别令人印象深刻的促销活动。据我记忆所及,我接待过一个土皇帝,跟他聊过意大利足球,这就是意甲七姐妹(七大豪门)的现状。我们聊得很开心,因为90年代的意甲是世界第一联赛,我谈了一个多小时的意甲足球。最后,客人来了,说:“哥们,你帮我们家收拾家具。不,这是平面图。请帮我选择沙发、床和餐桌。我觉得你的家具挺好的……”

也就是产品只讲5分钟,剩下的都是文化。他信任你。来吧,帮我搬家具。

好,继续做分析。

泡茶的水是从哪里来的?矿泉水还是蒸馏水?纯净水还是自来水?这是第一个问题。如果是自来水,那就是弱水。第二个问题是,你能用泡茶的水做一些好水吗?哪里可以用自来水泡茶?漂白粉有多臭?

烧山泉水,有木头吗?让我们去一个特定的茶馆,上来问你是喝山泉水还是什么水?花一两千元把自来水过滤,做成纯净水,会提高水质。还有,想好了。总是更难。最好有优质矿泉水。

水是一个很好的聊天话题。我们家的水不一样,不是自来水。下次人们买茶时,带上一瓶。我会在我们家给你一些水。你总是带回去,茶味道更好。呵呵,这个话题怎么样?!

茶客中也有妙人,有的用无根水,即天上的雨水,净化过滤泡茶,有的是雪水。第一年收集雪,放在地窖里翁的罐子里,净化过滤后第二年泡茶。这些都可以搜索。用什么茶泡是很特别的。

另外,喝普洱茶的器皿和茶具也要仔细研究,什么样的茶具做出什么样的茶;散装茶用什么器皿也要思考;说到茶叶的水温,可以研究一下吗?泡茶的过程也很讲究。要了解和掌握关公巡城和凤凰点头是什么!

以上知识不清楚,外行怎么挣钱?

好,继续做分析。

在普洱茶的采摘季节,我们应该去普洱茶的产区,拍一些照片,挂在店里。这个话题很棒。是的,卖产品就是卖故事。

虽然图中显示的是普洱茶的产地,但这意味着我们在供应上有优势。看到当地的白胡子老人或者大气的茶馆,马上合影,回来再在照片上打线。这是普洱茶师傅,那是大庄园的主人,然后给他们几个封号。当然,你网上一定有来源(不要用空建),呵呵,用名人给自己脸上加金...呵呵,这是文化包。

一张照片不够,多挂在墙上给别人看。哟,顾客看到照片就觉得你是家族企业,你是普洱家族一代吗?你说,你崇拜谁是老师,然后又有新一轮向老师学习的故事。慢慢地,我们的形象就会脱颖而出。

你老公有的是资源,是时候动员起来,做一些触手可及的文化保障了!

好,继续做分析。

顾客去店里喝茶,正要出门。不幸的是,下雨了。这个时候该怎么办?当然,马上交一把伞。俗话说:你先用,有空就可以退。嗯,看来店里需要准备十几把折叠伞...

你的烹饪水平如何?有没有什么著名的冰糖梨水和咸菜?没有最好学的!顾客起身离开时,拿一个漂亮的搪瓷锅,放一些冰糖梨水进去。呵呵,效果很棒!因为只有家庭成员才有这种待遇...是的,我们只是想把客户当家人,让别人来打理我们的生意,很容易形成推荐的口碑。

请注意:上述两种战术都隐含着一个销售动作,就是把宝宝送出去,客户还是会改日退货!呵呵,不为别的,只是为了增加见面次数,从而增进感情。

好了,请开店,按照上面的做法,再想三招...未来顾客进店就有很大的机会变成常客!

嗯,如果我有一个好的商店生意,我将不得不寻找擦鞋工,蹲在这条街上,看到一个顾客走进商店,坐下来喝茶。他们会立即进来,给顾客免费的鞋子...退房吗?我晚上做。一天一结。多给几个钱,没关系,顾客开心才是王道!

你说的直销,算了,你没精力管这个团队,老老实实。况且做直销的人都会选择大公司。你的寺庙有点小,所以人们不喜欢它。

茶叶的利润大于土特产。我建议先泡茶,再做土特产。如果你同时做两个项目,从左向右鞠躬。呵呵,每个项目都不够专业,个人精力也照顾不了。这个行业以不专业的形象出来能赚钱吗?难以想象的事情!

主要卖茶叶,土特产,早期作为礼品,阿伯顾客的新鲜感。

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